压货仍是家电企业抢市场的上策

　　压货，还得继续压货。对于不少的大企业，大商家来说，压货仍然是2017年抢夺家电市场竞争主动权的上策。当然，不是盲目压货，不顾商家生死压货，只是为了抢夺市场主动权的压货。
　　压货是过去，当前，以及未来一段时间，所有中国家电厂商都不能回避的问题。可以说，过去10多年来，很多地区性的龙头家电商家，大部分都是压货压出来的。
　　至今，一批、地方龙头商家们，还在感谢并回忆当年"那些让他们整晚睡不着觉的家电库存，却让他们莫名其妙地成为这个地区的家电零售商老大"。
　　对于压货，最近几年来，在家电市场增速放缓、需求疲软且多变的背景下，各方面的批评声音非常多，也很集中。大多体现在两个方面：一方面，压货已经不符合当前互联网时代的家电渠道分销体系，以后应该是即供即需求，未来必然会被时代的浪潮所淘汰；
　　另一方面，家电厂商阶段性受制于库存压力，从而在矛盾和压力日积月累之下引爆，从而造成了一个阶段性的区域零售商业生态被破坏。此外，大量的库存老旧家电也不能满足用户需求。
　　其实在家电企业内部，对于压货也有不同的意见。大量分公司、营销中心负责人，一方面希望家电经销商的库存少一点、再少一点，免得日后库存多了产生一系列"乱七八糟"的事情；
　　另一方面却又希望商家月月打款提货，甚至连分公司的年度畅销和不畅销的产品都压到商家仓库中，多一点，再多一点，从而提升在总部的地位和话语权。
　　同样对于区域家电商家来说，对于工厂压货也是"各怀鬼胎"各有心思。市场行情好、老天爷给力的时候，很多家电经销商就希望工厂多供货，甚至多出台一些丰厚的"压货政策"，从而可以取得在"销售赚差价"之外的"政策添利润"。
　　一旦市场行情衰退，库存激增之后整个商家可以说是"天天怨天骂娘"，不只是对厂家一肚子意见，甚至自己也整天睡不好觉。反正一句话：坚决不多吃货。
　　其实对于家电压货一事，无论是过去到现在，一直以压货为经营特色的行业，还是勤进快销的彩电，以及冰洗，小家电行业，都或多或少是存在相应的"压货政策"和"压货操作"的。
　　特别是各个行业的数一数二企业，往往是压货的主角。他们往往不只是抢占商家的仓库，还要锁定商家的现金流，真正让各个区域的商家完全跟着厂家的市场运营和市场操作在走。
　　压货背后的道理并不复杂。对于各个区域的家电商来说，自己的钱在哪里、货在哪里，市场操作的重心就在哪里，资源的配置和调控就集中向哪个地方投放！
　　这就是为什么很多的企业在花钱给员工培训、教育的时候，员工容易睡觉，老板都会打起精神在学习，因为钱是他掏的！同样，很多所谓免费培训、免费体验，在培训和体验的过程中都会想着法让与会者出血花钱，因为很多时候"免费的才是最贵的"，这就是明免费暗收费。
　　即将引爆的2017年，即便是一些家电巨头一直在探索家电的个性化定制，以及渠道的垂直扁平化和物流配送体系的全国一盘棋，但是对于应该压的货，应该锁定的资金和仓库，家电厂家还应该理所应当的推动下去。
　　当然与过去的盲目压货不同，接下来所有家电厂商应该协同合作，真正让压货的品类可以更精准，数量可以更动态。只有这样，家电厂商才能提前锁定市场竞争的胜局。
　　即便从今年开始一些行业和企业，已经开始抛弃传统的盲目单边压货模式，而是建立"压货与出货"协同的大零售、大推广体系。目的不是不压货，只是让货源可以更快的从工厂，商家流入消费者的家中。
　　对于所有家电企业来说，不要天真的认为，不压货商家的抱怨就少了、积极性就高了。要知道，你不压货自然有别人压；更重要的是，压货才能让商家有更多钱赚。
　　总而言之一句话：对于家电企业来说，面对吃货多的商家，自然投入的资源费用就会更多；而对于备货多的商家，自然在当地市场操作的压力和斗志就更为强劲。可以说，只要在家电厂商双方可以承受的范围和尺度内，压货仍然是家电厂商锁定市场胜局的上策！

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